无论是微商也好,还是其他的推销也好,寻找潜在客户都是必须经历的一个过程。而什么是潜在客户呢?通俗而讲就是对你所推销的产品感兴趣的客户。如果放在线下来看,凡是进店浏览的客户都是潜在客户,当然这个例子的范围很狭隘,其实潜在客户是很宽泛的一个群体。那么如何去寻找潜在客户呢?

《如何寻找潜在客户》

寻找潜在客户有两种方法,主动法和被动法。先来说说被动法,大家可能都听说过被动引流,这就是被动法寻找潜在的客户。你只需要通过一定的渠道,进行广告并且扩大你自己的产品优势就可以了。有人可能会说色流引流,其实这种方法吸引而来的客户,我称之为泛客户,因为他们不一定是由于你的商品而来。当然了,并非所有的色流都是泛客户,例如成人用品或者直播类或交友类的产品,通过色流引入的就是潜在客户。

《如何寻找潜在客户》

再来说说主动法,主动法大家可以理解为电话推销这类,当然,毫无规划的电话推销并不理智,很可能也是在浪费时间。在信息时代,事前的研判非常重要,通过获取到的信息,确定初步人群,这样就可以获得潜在客户。例如,装修公司从售楼处获取到的销售信息,这就是主动获取的潜在客户。大家每次接到此类电话时,第一个想法就是,对方怎么知道我买了房子需要装修?这就是主动获取潜在客户的手段。

主动法与被动法有时可以独立使用,有时也可以结合使用。一般主动的引流法适合初期运营或者资金不是很充足的产品团队,例如,微商。很多人都会说,微商都是被动引流,其实如果将微商的被动引流化成主动引流,那么效果可能会更好。而被动引流,适合已经运营了一段时间,产品获得了较好口碑,并且有推广渠道的产品团队。

这里可能有人会问,保险算什么?其实,对于保险产品来说,无论是主动引流还是被动引流,效果其实差不多的,重点是,你能否抓住市场脉络。由于前一段时间保险的暴力式的推广,使得很多人对保险产生了厌恶情绪,对于这时,潜移默化的被动式软推广,要比主动式的推广取得的效果会更好。当然了,世界上没有绝对的事物,还是要看你的产品和公司的口碑来具体问题具体分析。