需求是市场产生的基础,是激发人们购买力的动力。任何一个成功的企业家,成功之处并不仅仅是靠努力,同时也是因为他们有着敏感的眼光,能够发现人们的需求,并且把这些需求变为现实。

然而,并非所有人都能发现需求,因为有着对便携用水的需求于是有了瓶装水,于是瓶装水的市场出现了。但是,有这样敏锐眼光的人只是少数,大多数人都是等到市场被开发出来了才会进入,而这时,市场已经被瓜分,如果想模仿他人对于市场需求的把握,那么除非你做的更好,不然只能功亏一篑。那么,如何才能成功呢?那就需要将市场细化出来。

《细化需求,找到属于自己的一寸土地》

例如笔记本电脑市场就是一个市场细化的成功案例。一开始就是笔记本,无论是做什么,都是笔记本,人们对便携式电脑的渴望,于是催生出了笔记本市场。但是随着时间推移,仅仅想依靠笔记本这个词来刺激消费者已然是无用之功。于是,笔记本电脑市场就被细化出来,商务本,便携本,影印本,上网本,游戏本等等。其实这些东西的本质都是笔记本,但是却依照了不同的用途将整个大的笔记本市场细分了出来,于是每个人都能分得一块蛋糕。这就是市场细分的好处。

而作为无论是微商,还是淘宝,亦或是其他的。要做的就是将市场细分出来,让后让自己成为这个细分领域的专家。这样才能从一个大的市场中争得头筹。至于如何细分市场,就要看人们的需求来决定。拿淘宝举例,多个同类店铺组合到一起就是一个商品的细分市场。

最后,祝大家生意兴隆,财源广进!