一瓶水如何卖到300元?很多人会说,这是诈骗,是传销。但是我要说的是,这并非绝对的不可能。本文就是要给大家启发,启发大家的思维,让大家在推销时让客户从关注价格变为关注价值。

大家都知道,价格简单的说是由成本控制的,同时受供求关系的影响。而在推销产品时,客户第一个关注的就是产品价格,如何让一笔订单成交,那就要让客户觉得“这个钱没白花”。也就是要让客户关注到商品的价值,而这里的价值指的是商品的必需程度和稀有程度,当然还包括品牌的价值。如果你是一个大牌产品的推销员的话,品牌价值就不必说了,甚至稀有度和必需程度也不需要特别的说明,只需要找好客户的定位就可以了。这里主要讨论的是品牌价值低的商品如何推广卖出高价的问题。这里所谓的品牌价值不是指它的奢侈度,而是大众认知。举个例子,哇哈哈相信大家都喝过,品牌价值很大,但是在大众的认知里就是普通的矿泉水。而阿玛尼,大家也知道,但是都知道这是名牌产品,这就是大众认知。

主体知道了,接下来就来关注一下如何把一瓶普通矿泉水卖到300元这个问题。有的人可能认为,只需要把这瓶水卖个一个快渴死的人就可以了。虽然情境不多见,但是能这么回答的人已然接触到了本质,也就是必需程度和稀有程度,换句话说就是商品对于每一个人来说产生的不同价值。这瓶水对于我们来说,可能分文不值,但是对于一个即将渴死的人来说,就是无价之宝。同样的道理,如果这瓶普通的矿泉水上有某位知名人士的签名呢?也许就不止300元了,就例如曾经一个小品中的描述一样,一个被咬了一口的苹果,可能并不值钱,但是如果是慈禧老佛爷和美国总统共同咬过的苹果呢?

上述只是一个小小的例子,就例如土里的宝贝为什么值钱,因为稀缺度。少女时代的签名值钱,为什么因为对于粉丝而言是一种荣誉,是象征,对于粉丝而言是必需的,因此在粉丝群体中这就是稀缺的,而对于普通人来说只是一张纸的几个字而已。这两个例子同样是为了说明一个道理,那就是商品的必需程度和稀缺程度只是针对某一类特定的人群。因此,想要让你的产品发挥更大的价值,那么你就要在特定的人群中进行贩售,甚至当稀缺度达到一定程度后,也可以自己决定市场价格,而这就是垄断。

说了上面那么多,那么大家或许应该理解。想要让产品卖出高价,首先就是要确定产品的价值。而这个价值不单单是表面上看起来的那样,如果只注重表面那么你的产品的定位人群很可能会缩小,而是要关注更多的隐藏价值。例如,梳子就是梳头发用的,那么你怎么卖个和尚?因此,一件产品的拓展价值就尤为重要。确定了产品的价值,接下来就是依据价值寻找客户,然后让客户体会到产品能带给他的价值,一旦客户能体会到产品带给他的价值,那么距离交易成功也就不远了。

最后,附上一句话,合理的体现产品价值是营销。夸大的体现产品价值就是传销,就是诈骗。

祝大家,财运亨通!