最近总有一些身边的朋友咨询店铺应该如何设置优惠活动,下面就以问答的形式来说明一下这个问题!

1.店铺的成交量一直不高,要不要设置优惠活动?

答:如果你的店铺一直成交量不高,只要不是你的价格高于同行业太多,那么你首先要做到不是设置优惠,而是调整商品描述。其实每个商品的描述都是一个广告,我们是要提升广告的转化率,而并非打价格战。

《店铺应该如何设置优惠活动》

2.店铺上新,需要对新品进行优惠吗?

答:这要看你的新品与你现有的商品是一种什么关系。如果毫无关系,那么优惠是一种很好的推广方法。如果是替代品(例如牛肉与猪肉),那么新品的价格优惠很可能冲击其他商品的成交量,因此店铺的满减优惠,要比单品折扣好的多。另外也可以通过满赠的方式或者套餐优惠的方式,进行推广,效果有时也会很好。一般零食店,服装店,经常出现互为替代的新品上市。如果是互补品(例如乒乓球和乒乓球拍),那样的话,商品优惠就十分灵活了,例如你可以通过高利润商品的优惠来刺激低利润商品的销量。或者套餐的方式等。总之,新品上市,设置优惠时要切忌不要让新品影响本来就有的商品的销量。

3.满减、满赠、包邮、单品折扣,套餐优惠都分别适合那些情境?

答:其实可以互相灵活的搭配使用,如果非要做一个说明的话。满减会促进整个店铺的销量攀升,并且不会让商品之间互相影响,是一种平衡店铺的优惠方案。满赠,适合于新品上市,或者处理囤货时使用。包邮是一种很常见的优惠手段,适合做小商品批发。单品折扣适合新品上市或者处理囤货时使用。至于套餐优惠,说白了就是捆绑销售,这种方法使用时,在商品搭配上一定要以满足消费者为前提,不然很可能会影响店铺的后期发展。

基本上,商品优惠设置的常见问题就这些,如果你有其他的问题,欢迎加我的QQ:3032476769进行咨询。

祝大家,财运亨通!