一年一度的双“11”即将到来,可能你正摩拳擦掌,跃跃欲试,也想在这个电商狂欢节当中分得一杯羹。老卖家家们,纷纷开始了大促活动,而新卖家们,也在依葫芦画瓢。但是,这样的行为对于新卖家的效果究竟如何呢?或者说,在双11到来的时候,新卖家应该如何进行促销推广呢?这篇文章就来为大家解答这个问题。

想在双“11”进行促销活动,首先我们就要明白双11的真正价值是什么?其实双11不过是一种营销手段,一张大饼而已。如果我们经常性的关注某一件商品,你可能会发现,这件商品在双11时的价格可能并不是最优惠的,但是当天的销量可能是过去的一年中最高的,这就是双11的真正含义。你不一定要将价格压低到多少,只需要让人觉得商品便宜了就可以了。理由也很简单,第一,没有人会关注一件商品一年,就是为了双11 。第二,从众心理导致了购买量的激增。第三,正如双11字面的含义一样,双11是节日,而不是店庆的日子。一旦一样东西上升到了节日,其意义也就得到了上升,说白了,人们在那一天买东西,从为了追求优惠到为了过节,就这么简单。因此,新店在双11设置优惠时切忌大打价格战,这很可能会影响你的日常销量,毕竟你的店并不是只有双11才营业。

《双11将至,新店如何借风远航》

如果大家不理解,那么大家可以这样想,例如你是买家,你买了消耗品,比如零食,而这家店,平时的售价是30元,双11优惠的价格20元,而其他商家平时的价格也是30元,而优惠只有25元。如果你是买家,当你进行横向的对比之后,有些人就会有这样的想法,这家这么便宜会不会有问题。即便是当时成交了,当都回复到了原价后,你会更倾向于哪一个,是双11最优惠的,还是其他的店铺呢?如果你想明白了,你也就明白了,双11的价格优惠战其实更类似与整个市场的调节行为,通过一天人为的调节价格,来促使某一市场的成交量上升。因此,如果一个市场的所有产品都降价了,其实优惠也根本没有发生,如果你通过价格战进入,其实很快就会被市场所淘汰。因此,促销时,要考虑店铺的可持续发展。

其次,双11也不要所有的商品都进行优惠,对于流量高,关注度高的可以进行优惠。而对于有些产品,其实是完全没有必要优惠的。而这些就是平时关注度不高的商品,因为即便是优惠了,也不一定能吸引来大多数客户,甚至如果发生产品内容重叠,还很可能分走畅销产品的流量。因此在优惠设置时,要充分考虑店铺整体情况。

最后,双11虽然成交量上升,但是对于新店来说与平时没有不同,因为你毕竟只是新店,哪怕你通过优惠吸引了目光,人们更愿意相信的是他们曾经购买过的店铺。因此,新店想要借双11的东风,不能仅仅只是把目光放在如何增长成交量上,而是放在规划上。双11的客户消费行为,会暴露人们平时的消费习惯,而新店也更容易的发现热销商品,也更容易发现对手的破绽,也更容易学习到对手的推广与促销手段,而这些才是新店才需要在双11购物节当中需要吸取到的知识。

新店切忌在双11过分的进行营销与推广,原因很简单,成本太高了。双11虽然流量增大,但是那些老店铺,品牌店铺,平时已经基本不需要推广的店铺,在双11这几天也会频繁的进行推广,除非新店有独特的优势,不然在双11推广只能成为炮灰,因为无论你从资金还是客户群与知名度上都远远比不过那些“前辈”(当然如果你有独特的优势除外)。因此双11对于大多数新店来说并不是进入市场的良好时机,而恰恰相反,在平时,老店蛰伏时,才是新店应该崛起的时机。